, 13:13

Khóa học kỹ năng đàm phán - soạn thảo và ký kết hợp đồng

 KHÓA HỌC
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG


Chuyên đềI: Tầm quan trọng của đàm phán, thương lượng
-          Thế nào là Đàm phán -Thương lượng?
-          Tầm quan trọng của đàm phán
-          Những yếu tố quan trọng trong đàm phán, thương lượng
-          Các phương pháp đàm phán, thương lượng
-          Các lỗi cần tránh để không thất bại trong đàm phán
-          Các nguyên tắc dẫn đến thành công trong đàm phán
-          Đàm phán trong bàn hàng và trong các lĩnh vực kinh doanh
Chuyên đề II: Tiến trình cuộc đàm phán
           * Chuẩn bị đàm phán:
-          Xác định mục tiêu, tiêu chí cuộc đàm phán
-          Tìm hiểu đối phương trước khi đàm phán
-          Thiết lập các chiến lược đàm phán
-          Lập kế hoạch cho một cuộc đàm phán
           * Tiến hành đàm phán:
-          Mở đầu cuộc đàm phán thương lượng
-          Tìm hiểu được nhu cầu thực sự của đối tác
-          Tạo dựng lòng tin và thu hẹp khoảng cách trong đàm phán
-          Sử dụng tối ưu các phương thức đàm phán trong những hoàn cảnh cụ thể
           * Kết thúc đàm phán:
-          Xác định thời điểm kết thúc đàm phán
-          Đạt thỏa thuận sau khi đàm phán
-          Đưa ra đề nghị cuối cùng
Chuyên đề III: Các tình huống thường gặp trong đàm phán và chiến thuật thông minh
-          Các tình huống thường gặp trong đàm phán
-          Các chiếnthuật sử dụng trong đàm phán, thương lượng:
           + Chiến thuật “chê bai”
           + Chiến thuật “bỏ đi”
           + Chiến thuật  “đánh tụt giá xuống”
           + Chiến thuật “chia đôi chênh lệch”
           + Chiến thuật “giả bộ từ bỏ”
           + Chiến thuật “dồn nhau vào bờ vực nguy hiểm”
           + Chiến thuật “đẩy các vấn đề vào sự đã rồi”
Chuyên đề IV: Kỹ năng giao tiếp khi đàm phán hợp đồng - Pháp luật về hợp đồng
           * Kỹ năng giao tiếp khi đàm phán hợp đồng
-          Tạo ấntượng tốt và thái độ trong đàm phán chuyên nghiệp
-          Nghệ thuật đặt vấn đề, đưa ra câu hỏi và sử dụng từ ngữ thuyết phục đối tác trong đàm phán
-          Tạo dựng lòng tin và thu hẹp khoảng cách trong đàm phán
-          Các chiến thuật gây ảnh hưởng trong đàm phán và xử lý các tình huống
           * Pháp luật về hợp đồng
-          Hệ thống hóa các văn bản pháp luật liên quan đến việc ký hợp đồng.
-          Pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng (dân sự, thương mại).
-          Bản chất pháp lý của đàm phán hợp đồng, đưa ra đề nghị cuối cùng: “kí kết hợp đồng”
Chuyên đề V: Soạn thảo và ký kết hợp đồng
-          Ý nghĩa của hợp đồng trong hoạt động kinh doanh.
-          Kỹ năng soạn thảo ký kết hợp đồng.    
-          Vi phạm hợp đồng và trách nhiệm do vi phạm
-          Kỹ năng lựa chọn loại hợp đồng phù hợp
-          Các hình thức ký kết hợp đồng: Ký gián tiếp; Ký trực tiếp
-          Các lỗi thường gặp khi ký kết hợp đồng
-          Thay đổi, đình chỉ và thanh lý hợp đồng
Chuyên đề VI: Trao đổi thảo luận - thực hành
-          Giải đáp thắc mắc, trao đổi thảo luận, giải quyết tranh chấp phát sinh từ hợp đồng trong hoạt động kinh doanh.
-          Các tranh chấp hợp đồng phổ biến và thực tiễn giải quyết tranh chấp đó tại Toà án.
-          Những lưu ý cơ bản khi doanh nghiệp tiến hành giao kết hợp đồng.
-          Các hoạt động nhóm, đúc rút kinh nghiệm từ việc chơi trò chơi team building gắn kết thành viên.
-          Giao lưu giữa các học viên và giảng viên, ban tổ chức lớp học
-          Thực hành viết báo cáo về soạn thảo hợp đồng
* Tổng kết khóa học, cấp chứng nhận cho học viên khi kết thúc khóa học
 

LỊCH KHAI GIẢNG


Hà Nội: 32 Trần Quý Kiên - Cầu Giấy - Hà Nội 
Tel: (04) 37931073, 0985 886 886 - Fax: (04) 37931605

HCM: 92 Nguyễn Đình Chiểu, phường Đakao, q1, tp HCM
Tel: (08) 35 377 577, 0943 275 885 - Fax: (08) 38350964

http://kosmotayhoview.com/Chung cư Anland, , vinhomes thăng long , vincity
imperiaskygardenhanoi.com

THỐNG KÊ TRUY CẬP

Đang online : 28

Tổng số lượt truy cập : 10914